参与单位名称及人员名称

东兴证券陈顺、方正证券周新明、国海证券盛丽华、首善资产梁馨欣、从容投资罗凌

时间

2016年11月16日 下午15:00-17:30

地点

公司三楼会议室

上市公司接待

人员姓名

董事会秘书吕芝瑛、证券事务代表安文婷

投资者关系活动主要内容介绍

此次调研活动主要以会谈交流形式进行，会谈主要内容如下：

1、问：公司六味地黄丸今年上半年销售收入大幅增加的主要原因是什么？

答：六味地黄丸是公司的主要产品，近两年公司调整产品结构、梳理销售渠道、清理库存，随着调整工作逐步到位，六味地黄丸销量出现恢复性增长，较去年同期大幅增加。

2、问：目前公司低价药提价情况如何？未来是否还有提价预期和空间？

答：由于成本倒挂或成本不断攀升，为提升合理的盈利空间，公司2015年对15个主要浓缩丸产品和阿胶进行了提价。公司产品未来仍有提价空间，但是否提价、何时提价还要综合考虑市场、成本等多种因素。

3、问：公司销售渠道主要有哪些？医院渠道拓展情况如何？销售团队建设情况如何？

答：公司的销售渠道主要有商业、医疗、连锁等，近两年也对医院市场进行了重点开拓，设立医院事业部专门负责开拓医院市场，医院市场收入有了较大的提升，未来还将继续加大力度拓展医院市场；销售团队建设方面，公司对销售人员进行了筛减、优化、增补，并通过分板块、分业务、多维度、多层次的培训等不断提升销售人员整体素质，努力建设专业化的销售团队。

4、问：阿胶目前产能是多少，销售情况如何，未来产能是否扩张？

答：公司目前阿胶产能为40吨，在公司平凉生产基地生产。公司阿胶自上市以来，通过近几年的品牌宣传和市场推广，市场反应较好，销量增速明显，阿胶已成为公司的重点品种之一，陆续还将扩大产能。

5、问：公司新区项目何时能完成搬迁并释放产能？多久可完全达产？

答：公司新区项目建设目前进展顺利，预计明年进行设备安装、生产调试和GMP认证等，力争2018年上半年实现整体搬迁，自2018年起产能陆续释放，预计3-4年时间可完全达产。

6、问：公司中药材业务进展如何？

答：由于简单的药材贸易业务毛利率较低，这两年公司一直在根据市场情况进行调整，国家政策层面引导扶持中药产业形势明显，结合公司的药材基地项目和公司承接的当归等中药标准化项目，公司目前正在建设佛慈天然药物产业园，努力提升上游产业附加值，创造新的利润增长点。

7、问：中药配方颗粒政策年内是否有望放开？甘肃省是否会出台本省政策？

答：关于配方颗粒，国家已颁布《中药配方颗粒管理办法（征求意见稿）》，目前公司也在等待进一步具体的政策出台，暂无法确定甘肃省是否出台本省政策。

8、问：肖助理目前销售情况如何？

答：国内快销品市场竞争非常激烈，肖助理目前主要在甘肃市场推广，销售情况一般。

9、问：国家层面自上而下推动国企改革明显加速，公司关于国企改革有无最新进展？

答：目前国家层面大力推进国企改革，公司研习了国家出台的国企改革和员工持股等相关政策，目前也在等待地方政府关于改革的具体明确政策。

在接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

附件清单（如有）

无

日期

2016年11月16日