参与单位名称及人员名称

1、通过广发证券、海通证券、华龙证券等报名的50多名投资者；

2、证券时报、全景网、华夏时报记者7人；

3、深交所、中证中小投资者服务中心、甘肃证监局以及甘肃省上市公司协会相关领导。

时间

2018年10月23日上午9:30——12:00

地点

兰州新区华山路2289号佛慈制药科技工业园

上市公司接待

人员姓名

总经理孙裕、副总经理尚寿鹏、证券事务代表安文婷

投资者关系活动主要内容介绍

本次投资者关系活动的主要内容如下：

一、参观佛慈制药科技工业园区；

二、公司总经理孙裕先生介绍公司基本情况；

三、投资者提问环节，具体内容如下：

1、公司未来发展经营战略是什么？

答：随着兰州新区佛慈制药科技工业园项目的建成投产，公司已开启创新跨越发展的时代。公司将充分利用政策优势、区位优势、品牌优势、技术优势和上市公司平台等优势，创新发展、深化改革、转型升级、加快发展，将公司打造成为国内一流、国际知名的制药强企，力争3年左右进入中医药工业百强企业。

2、公司与同仁堂相比优势有哪些？

答：公司和同仁堂都具有悠久的发展历史，产品均以中医经典方为主，也都是中国中成药出口的领军企业；但是公司和同仁堂相比在体量规模、销售渠道等方面有所不同。公司也是一直追求差异化的发展路径，不断学习借鉴同行业的先进理念，尤其是同仁堂等中药企业在大健康产业开发方面成功经验，促进公司快速发展。

3、公司在搬至兰州新区后，规模和之前相比有何变化？未来公司主要的盈利点是哪些，如何更好的实现股东回报？

答：公司整体搬迁至兰州新区后，产能整体扩大了4至5倍，工艺技术设施、整体技术水平将达到国内先进水平。公司未来盈利增长点一是通过产能扩大释放形成规模效应，二是通过公司调整优化产品结构，加大高盈利产品的推广力度（如独家品种参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液，阿胶等重点品种）以及大健康产品的开发等，整体提高公司盈利水平。公司未来将扎扎实实做好业绩，提升公司的盈利水平和持续发展能力，持续稳定回报投资者，为股东创造更大价值。

4、公司大健康饮料目前的销售情况如何？

答：公司在2013年开始进入大健康产业领域，推出了健康饮品“肖助理”和阿胶糕。“肖助理”饮料是公司在张仲景《金匮要略》经典方“甘麦大枣汤”的基础上进行了一定的改良。由于饮料产品和中成药产品的销售模式不同，近几年该产品的销售推广做得不是很好，整体销售情况一般。目前公司正在做该款产品的重新定位，适时进行深入推广。

5、公司未来如何加大全国市场开拓？公司产品出口情况如何？

答：公司目前的主要市场是在陕西、甘肃，产品市场占有率很高，可以说佛慈是区域性强势品牌。公司下一步在巩固提升陕甘市场的同时，积极开拓发展其他较成熟潜力市场，以产品为载体，整合营销渠道，加大市场投入，加强品牌推广，将“佛慈”打造成为全国知名品牌。

公司一直以来都在积极开拓国际市场，目前产品出口至美国、澳大利亚、日本、巴西等28个国家和地区，连续多年名列中国中成药出口企业10强。

6、公司未来在营销模式有哪些调整和变化？

答：随着国家深化公立医院改革、推进分级诊疗、医保控费和医院药品零加成等政策的影响，公司目前的营销渠道正在下沉，逐步加大对终端市场（第一终端公立医院、第二终端零售药店、第三终端公立基层医疗）的开发，加强终端营销队伍建设，积极开展终端动促销活动，以扩大终端销售比重。未来，公司将以终端市场为营销核心。

7、公司今年2月底产品提价后利润率如何？2018年半年报中显示预收账款减少的原因是什么？

答:从当前市场来看，公司产品价格与其他同类产品相比属于中等水平，根据生产成本和市场情况，为提升公司合理的盈利空间，公司经过慎重考虑后对100多个产品进行了全线提价。由于市场消化和消费者接受需要一定过程，提价对盈利水平的影响在今年三季度末逐步开始显现。

公司今年开始启动搬迁工作，生产受到一定的影响，存在产品结构不完整、库存不合理的情况，因此产品销售也会受到一定影响，预收账款较去年同期下降。公司9月底搬迁基本完成，经过调整目前生产逐步恢复正常。

附件清单（如有）

无

日期

2018年10月23日