参与单位名称及人员名称

西南证券何治力；华安基金袁银泉；富国基金姜恩铸；浙商证券张海涛；中信建投贺菊颖、刘若飞

时间

2018年2月27日 13:30—15:00

地点

公司三楼会议室

上市公司接待

人员姓名

总经理孙裕；董事会秘书吕芝瑛；证券部部长顾建军；证券事务代表安文婷

投资者关系活动主要内容介绍

总经理孙裕结合公司近期披露的《2017年年度报告》以及重大事项公告对公司2017年度经营情况进行了介绍，投资者就公司2017年度的经营情况以及2018年规划发展等内容与公司总经理孙裕、董事会秘书吕芝瑛进行了交流。交流的主要内容如下：

1、问：公司2017年实现了业绩高增长，销售占比较大板块和品种有哪些？2018年释放潜力的品种有哪些？

答：2017年公司实现了较好的经营业绩，销售收入5.01亿元，其中中成药4.3亿元，中药材经营业务6000多万元；销售占比较大的产品有六味地黄丸、阿胶、参茸固本还少丸、逍遥丸。公司2018年经营重点还是在中成药业务，除加强六味地黄丸等经典方品种生产销售外，还将加大对阿胶和独家品种参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等产品的培育，进一步提高盈利水平。

2、问：2018年公司在主业方面将会有哪些亮点？

答：佛慈目前主要还是区域性品牌，公司也希望有所突破。营销方面一直以来都是公司短板，近两年公司不断强化市场建设，优化市场布局，2018年将加大华东、华南市场拓展力度；梳理优化产品结构，积极培育大品种；逐步调整营销渠道，加大终端市场和基层医疗单位市场销售比重，积极参与基药招标；优化营销队伍建设管理，引进专业化营销人才；加大市场广告宣传投入，强化品牌形象。通过实现销售收入的稳步增长，为新区项目建成达产后的产能释放打牢市场基础。2018年公司将进一步优化市场布局，加大市场开发和投入力度，巩固和扩展市场，提升业绩，做大规模。

3、问：公司兰州新区项目预计投产时间？搬迁过程对公司的影响？搬迁后原址土地如何处置？

答：公司目前已完成了生产许可证变更，增加了兰州新区生产地址和相应的生产范围，即将进行试生产和GMP认证准备工作。公司前期也充分考虑了搬迁过渡的影响，通过合理安排生产调度，最大限度减少对生产和市场供应的影响，实现平稳过渡。公司搬迁至兰州新区后计划对原址土地进行自主开发。

4、问：公司与天津红日药业开展战略合作的情况？

答：公司近期被确定为甘肃省首批中药配方颗粒科研项目单位之一，同时与天津红日药业已达成战略合作意向，双方将积极把握中药配方颗粒政策机遇，充分发挥各自优势和协同效应，合作布局中药配方颗粒业务，共同投资成立中药配方颗粒生产企业及销售企业，在中药配方颗粒科研、生产、销售方面开展合作，开拓甘肃、西北地区和海外中药配方颗粒市场，具体业务合作事项双方正在共同协商中，待确定后会公司会及时披露进展公告。

5、问：公司今年有无融资计划和并购重组计划？

答：公司目前尚无融资计划；2018年公司将根据发展战略规划，适时选择合适的商业、连锁等医药及上下游相关产业优质资源进行并购整合，逐步实现全产业链经营。

6、问：公司有无国企改革和股权激励计划？

答：当前国家正在大力推动国企改革，改革试点正在由央企向地方国企扩围，公司将根据2018年国家和省市国企改革目标方向，积极争取和推动混改及股权激励。

投资者与公司接待人员进行了充分的交流与沟通，会后现场参观了公司兰州新区佛慈制药科技工业园项目。

附件清单（如有）

无

日期

2018年2月27日